1. Beginne bei dir
Beginne mit einer Analyse:
- Was genau kannst du besonders gut?
- Welches Problem löst du wirklich?
- Für wen ist das relevant?
Das berühmte Marketingprinzip lautet: Was leistet dein Angebot und für wen? Je klarer deine Antworten, desto schärfer deine Positionierung – und desto leichter fällst du auf.
2. Zielgruppe präzise bestimmen: du musst nicht alle erreichen, sondern die Richtigen
nicht für alle potentiellen KundInnen, denk für die, die von deinem Angebot wirklich profitieren können. Je besser du deine Zielgruppe kennst (ihre Herausforderungen, Werte, Gewohnheiten), desto genauer kannst du sie ansprechen und handeln.
👉 Konkreter Schritt: Erstelle eine kleine Skizze einer Persona:
- Wer ist deine idealtypische Kundin?
- Welches konkrete Problem verursacht bei ihr Stress oder Kosten?
- Welche Lösung sucht sie?
Das hilft dir, Angebote und Sprache exakt auszurichten.
3. Ein Problem zuerst, ein Versprechen danach
Menschen suchen nicht Produkte, sondern sie suchen Lösungen für ihre echten Probleme. Wenn du konkret benennst, wann und warum KundInnen zu dir kommen, wird deine Position greifbar.
👉 Dein Angebot in einem Satz: „Ich helfe Menschen, die , damit sie erreichen."
Das ist kein Slogan. Das ist dein Versprechen nach außen.
4. Deine Haltung und dein Stil sind Teil deiner Positionierung
Positionierung ist nicht nur was du machst, sondern wie du es machst. Deine Werte, deine Art zu arbeiten und zu kommunizieren entscheiden, wer sich zu dir hingezogen fühlt.
Reflexionsfrage: „In welcher Zusammenarbeit fühle ich mich stark und inspiriert?"
Nutze das, um Grenzen und Erwartungen klar zu formulieren.
5. Differenzierung ist Orientierung, nicht Risiko
Du musst dich nicht für alle attraktiv machen. Genau das Gegenteil ist wirkungsvoll: klare Abgrenzung. Wenn du sagst, für wen du arbeitest (und für wen nicht), dann schaffst du Orientierung.
👉 Übung: Beende diesen Satz ehrlich:
„Mein Angebot passt nicht für Menschen, die ___ suchen."
Das spart Zeit und sorgt für echte Passung.
6. Konsistent bleiben!
Positionierung lebt von Konsistenz. Menschen müssen dich mehrmals bemerken, bevor sie dich als „erste Wahl" wahrnehmen. Wiederholung schafft Vertrauen und sorgt für Wiedererkennung.
Lege drei Orte fest, an denen deine Positionierung klar wird, z. B.:
- Website
- Angebotsbeschreibung
- Social-Media
Dort wiederholst du dieselbe Botschaft.
7. Positionierung wirkt wie ein Netz
Gut positionierte Selbstständige nutzen verschiedene Strategien, um ihr Profil in den Köpfen der richtigen Menschen zu verankern. Durch mehrere Maßnahmen gleichzeitig erhöhst du deine Chancen.
- Analyse von Wettbewerbern und idealen KundInnen
- Kontinuierliche Kommunikation deiner Kernbotschaften
Gleich anfangen
Heute:
- Definiere dein konkretes Problem-Versprechen
- Skizziere deine Zielpersonen
Diese Woche:
- Schreibe deine Positionierungs-Sätze für drei Plattformen
- Überprüfe, ob alle Texte dieselbe Botschaft senden
Langfristig:
- Beobachte, wie deine Zielgruppe auf deine Botschaft reagiert
- Justiere Sprache und Angebote basierend auf Feedback